首頁 > 關(guān)于我們 > 安恒動態(tài) > 2024 > 正文

生態(tài)聚變·攜手逐浪智能安全新時代丨安恒信息生態(tài)合作伙伴大會圓滿落幕

閱讀量：次 文章來源：安恒信息

獨行雖快，眾行則遠。在數(shù)字化浪潮洶涌而來的當(dāng)下，聚合力量、攜手前行方能行穩(wěn)致遠。

5月8日，“2024西湖論劍·數(shù)字安全大會-生態(tài)合作伙伴大會”順利召開。會上，安恒信息正式宣布將生態(tài)合作戰(zhàn)略升級為公司級戰(zhàn)略。

安恒信息董事長范淵、CMO王剛等出席大會，分享全新生態(tài)戰(zhàn)略、研判行業(yè)發(fā)展趨勢、共享前沿創(chuàng)新成果，并解讀了新的生態(tài)合作政策，以攜手生態(tài)合作伙伴、共謀業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，共贏人工智能時代的數(shù)字安全新機遇。

五心聚力

共繪數(shù)字安全新藍圖

會上，范淵指出，安恒信息的生態(tài)合作戰(zhàn)略要有決心、有信心、有恒心、有誠心，并且要讓合作伙伴放心。以“五心”匯聚生態(tài)力量，實現(xiàn)生態(tài)共贏。

王剛闡述了五心聚力共贏的理念，強調(diào)通過五心的凝聚，安恒信息將與生態(tài)伙伴攜手共創(chuàng)更加輝煌的未來，實現(xiàn)互利共贏的美好愿景。

安恒信息董事長范淵

安恒信息CMO王剛

下定決心

2024年，對于安恒信息而言將是意義非凡的一年。人工智能時代的到來，讓數(shù)字安全新質(zhì)生產(chǎn)力加速形成，把握新時代機遇、共享新發(fā)展紅利，是安恒信息升級生態(tài)合作戰(zhàn)略的初心所在。公司對生態(tài)合作制度、機制和管理團隊進行了全面升級，安恒信息生態(tài)2.0時代正式到來。

安恒信息將以“決心”為保障，堅定不移地把生態(tài)戰(zhàn)略作為公司級戰(zhàn)略貫徹落實下去，對渠道政策進行全面改革，傾聽合作伙伴的需求和聲音，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)共同發(fā)展。

充滿信心

隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字安全呈現(xiàn)出越來越復(fù)雜的態(tài)勢，政企單位對其重視程度也持續(xù)升級。同時，數(shù)字安全也已不再局限于保障，而是越來越多成為經(jīng)濟發(fā)展的推手，市場需求愈發(fā)強烈。

市場前景在前，自身精耕在后。安恒信息與生態(tài)伙伴更進一步深化合作的信心來源于長期以來對各行業(yè)深耕的積累。隨著公司行業(yè)軍團策略的全面深化，實現(xiàn)了強勢行業(yè)持續(xù)領(lǐng)先，其他行業(yè)快速突破的大好格局。2023年，央國企、醫(yī)療、運營商、網(wǎng)信、交通、電力等行業(yè)均實現(xiàn)大幅增長。

持續(xù)的創(chuàng)新能力同樣是信心的來源，自創(chuàng)立以來，安恒信息堅持實戰(zhàn)化原則，持續(xù)創(chuàng)新、堅持實戰(zhàn)。2023年以來，公司以AI戰(zhàn)略引領(lǐng)，基于業(yè)內(nèi)最早應(yīng)用于實戰(zhàn)的AI安全垂域大模型能力，結(jié)合持續(xù)深耕MSS和數(shù)據(jù)安全兩大戰(zhàn)略方向，讓AI+安全的能力日趨成熟，得以具備賦能合作伙伴的卓越能力。

堅定恒心

范淵強調(diào)，安恒信息將堅實推動生態(tài)戰(zhàn)略的落地與發(fā)展，致力于建立長期健康的生態(tài)合作關(guān)系。

他表示，成功的生態(tài)合作離不開雙方的共同努力和持續(xù)投入，我們將與伙伴們風(fēng)雨同舟、攜手并進，共同面對市場的挑戰(zhàn)和機遇；我們將確保每個伙伴的聲音都被聽見，不斷優(yōu)化合作機制，為伙伴們提供更多的支持和幫助；我們相信，只有建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，才能實現(xiàn)雙方的共贏和可持續(xù)發(fā)展。

托付放心

2024年，安恒信息將緊密圍繞生態(tài)合作戰(zhàn)略，提供商機報備、合同管理、線上知識中心、線上報價等數(shù)字化措施，構(gòu)建核心生態(tài)團隊、優(yōu)化制度保障，攜手合作伙伴共同打造安恒信息的渠道生態(tài)，致力推動中國數(shù)字經(jīng)濟的安全、蓬勃發(fā)展。在這個過程中，既要滿懷信心，更要讓生態(tài)伙伴放心，攜手逐浪智能安全新時代。

會上，安恒信息生態(tài)仲裁委員會正式成立，由生態(tài)合作伙伴成員和安恒信息成員共同組成，以更好的保障伙伴的利益。

安恒信息生態(tài)仲裁委員會成立

懷揣誠心

王剛在演講中表示，安恒信息與生態(tài)伙伴的合作將以“誠心”為紐帶，精誠合作。安恒信息將與生態(tài)伙伴共享市場與機會點，以更大的進取精神共同開拓，加強NA市場管理，非NA市場全部和生態(tài)伙伴共享建設(shè)。

安恒信息將發(fā)揮優(yōu)勢服務(wù)能力賦能生態(tài)伙伴，與生態(tài)伙伴協(xié)同為老用戶提供優(yōu)質(zhì)的維保售后服務(wù)。此外，安恒信息對生態(tài)合作執(zhí)行策略進行全面優(yōu)化，每一位生態(tài)伙伴同樣可以在內(nèi)部系統(tǒng)上直接進行項目報備，以此為伙伴利益進行全面保障。

產(chǎn)品方面，安恒信息將開放生態(tài)伙伴專屬產(chǎn)品和專屬型號，提供產(chǎn)品服務(wù)大禮包讓利合作伙伴，通過產(chǎn)品+生態(tài)伙伴服務(wù)結(jié)合幫助生態(tài)伙伴提升價值感知。

能力培養(yǎng)方面，安恒信息深度開放生態(tài)伙伴售前支持庫，構(gòu)建生態(tài)伙伴1V1賦能機制，加大與生態(tài)伙伴需求運營的投入，幫助生態(tài)伙伴快速構(gòu)建客戶側(cè)技術(shù)服務(wù)的能力。

聚與變

安恒信息生態(tài)戰(zhàn)略的重塑與愿景

安恒信息生態(tài)合作部總經(jīng)理吳偉京發(fā)表了《聚與變：安恒生態(tài)戰(zhàn)略的重塑與愿景》主題演講。他表示，安恒信息將積極擁抱變化，攜手伙伴共享更大的市場，為伙伴提供更多的支持，共創(chuàng)健康生態(tài)體系。

吳偉京在大會上回顧了安恒信息生態(tài)發(fā)展的里程碑，并對未來合作提出展望，從合作、流程、政策、產(chǎn)品、賦能、平臺等方面提出了生態(tài)戰(zhàn)略6大蛻變。

安恒信息生態(tài)合作部總經(jīng)理吳偉京

合作提升

深入貫徹伙伴優(yōu)先的文化理念。安恒信息將全面提升團隊的服務(wù)意識，由過去被動性項目響應(yīng)轉(zhuǎn)變成協(xié)同生態(tài)伙伴一起協(xié)助市場需求的開拓與運營。針對沖突項目嚴(yán)格按照仲裁委員會機制持續(xù)保障伙伴利益。

流程提升

構(gòu)建數(shù)字化報備機制，優(yōu)化報備流程。生態(tài)伙伴可在系統(tǒng)上針對非NA客戶進行自主報備，先報備，先支持，實現(xiàn)系統(tǒng)和流程雙重保護。

政策提升

用機制保障伙伴利益。推進并落實非NA客戶的廣泛合作，按照訂單價值給予不同程度的激勵，并且定期會提供大禮包政策為伙伴利益兜底。

產(chǎn)品提升

提升產(chǎn)品核心競爭力。新上線渠道專屬產(chǎn)品與型號；其中，渠道專屬防火墻型號性價比拉滿，極具市場競爭力；強化需求運營流程，周期同步行業(yè)機會點，持續(xù)上新小型解決方案。

賦能提升

重塑并強化渠道經(jīng)理職責(zé)作為生態(tài)業(yè)務(wù)的結(jié)果負責(zé)。內(nèi)部將對生態(tài)伙伴特色制定詳細的賦能培養(yǎng)計劃，提供一對一賦能、針對性賦能、主動性賦能，提升賦能頻率，與伙伴共同作戰(zhàn)，一起為生態(tài)伙伴的市場發(fā)展負責(zé)。

平臺提升

安恒信息將持續(xù)加大對生態(tài)合作門戶數(shù)字化服務(wù)的投入，幫助提升其在客戶側(cè)的工作提升效率。優(yōu)化改建合作伙伴平臺和經(jīng)營駕駛艙，給伙伴提供一體化、可視化的服務(wù)流程。

吳偉京強調(diào)，安恒信息始終堅持共創(chuàng)共贏的生態(tài)體系，核心基石為伙伴的緊密合作，這不僅體現(xiàn)在技術(shù)上的互補與融合，更需要聚合資源、聚力協(xié)作、聚信永續(xù)。

通過深度合作，安恒信息將與伙伴們共同探索智能安全領(lǐng)域的新機遇，共同應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)，共同推動行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。

智領(lǐng)未來

2024年智能安全產(chǎn)品的新啟航

安恒信息高級副總裁楊勃圍繞“智領(lǐng)未來：2024年智能安全產(chǎn)品的新啟航”展開分享。

他表示，安恒信息以前瞻視野和堅的決心，大力投入安全垂域大模型的研發(fā)，取得了諸多實質(zhì)性進展，并應(yīng)用于多場大型國際賽事活動網(wǎng)絡(luò)安全保障場景，歷經(jīng)實戰(zhàn)檢驗、取得卓越成效。

安恒信息以恒腦智能體為底座，對安恒防火墻、辦公智盾、安恒數(shù)盾、態(tài)勢感知和MSS安全托管運營服務(wù)實現(xiàn)了智能化升級，打造集成智能安全分析、檢索增強生成、多智能體交互、智能安全運營助手的全新智領(lǐng)產(chǎn)品，幫助用戶實現(xiàn)更加簡單、易用、全面、高效的信息安全服務(wù)。

他強調(diào)，在生態(tài)合作產(chǎn)品上安恒信息推出“6+2+8”戰(zhàn)略，通過AiLPHA態(tài)勢感知平臺、數(shù)據(jù)庫審計、堡壘機、日志審計、AI防火墻和終端安全管理等六大成熟優(yōu)勢產(chǎn)品，基于數(shù)據(jù)安全和密碼安全兩個新興方向，結(jié)合八大應(yīng)用場景緊貼用戶需求全面助力各行各業(yè)共筑智能化安全防控體系，賦能合作伙伴贏在當(dāng)下、布局未來。

安恒信息高級副總裁楊勃

安恒信息基礎(chǔ)產(chǎn)品線總裁何恐表示，安恒信息明御防火墻將能力和型號進行全面升級，推出渠道專屬防火墻產(chǎn)品型號與生態(tài)伙伴一起為用戶筑牢邊界新安全，締結(jié)伙伴間的無限可能。他強調(diào)，在大模型能力的加持下，安恒防火墻將能更加快速、精準(zhǔn)地防御未知和高級威脅，同時防火墻內(nèi)置AI助手，助力產(chǎn)品易學(xué)易用。

安恒信息基礎(chǔ)產(chǎn)品線總裁何恐

會上，安恒信息辦公一體化安全產(chǎn)品辦公智盾正式發(fā)布。安恒信息副總裁楊紹波表示，安恒信息為助力生態(tài)合作，針對辦公終端進行了全面升級，為用戶提供了辦公安全的“全家桶”，創(chuàng)新性地將殺毒、準(zhǔn)入、零信任管控、桌面管理、主機審計、入侵威脅檢測、數(shù)據(jù)防泄漏和基線檢查等核心技術(shù)集于一體，滿足用戶各種場景化的需求。此外，推出通用授權(quán)式計費模式，讓生態(tài)伙伴可以更為靈活地為用戶提供綜合方案。