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安恒信息行業(yè)洞察QA問(wèn)答：催原生需求、促增量市場(chǎng)、解用戶痛點(diǎn)

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8月26日，2021北京網(wǎng)絡(luò)安全大會(huì)開(kāi)幕。當(dāng)天下午的第五屆網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)擔(dān)當(dāng)與發(fā)展高峰論壇上，安恒信息高級(jí)副總裁劉志樂(lè)作為上市企業(yè)代表受邀參與圓桌對(duì)話?，F(xiàn)場(chǎng)，9位嘉賓們圍繞十四五時(shí)期，各企業(yè)如何充分發(fā)揮企業(yè)責(zé)任感、參與行業(yè)生態(tài)建設(shè)，展開(kāi)了積極討論。

安恒信息高級(jí)副總裁參與圓桌對(duì)話（左三）

我們以QA問(wèn)答的形式來(lái)傳遞安恒信息面對(duì)企業(yè)發(fā)展階段、產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)等的一系列思考。

Q1:上市前后

圓桌聚集了科創(chuàng)板上市的全部四家網(wǎng)絡(luò)安全公司，網(wǎng)絡(luò)安全登陸科創(chuàng)板既反映了資本市場(chǎng)看好網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)，對(duì)安全行業(yè)帶來(lái)新的動(dòng)能與活力，也極大地提振了廣大從業(yè)者的信心。從2019年9月至今，在將近兩年的時(shí)間里，整個(gè)社會(huì)和產(chǎn)業(yè)對(duì)4家科創(chuàng)板上市企業(yè)投來(lái)了更多的關(guān)注。那么，科創(chuàng)板上市給公司發(fā)展帶來(lái)了哪些顯著影響？和上市前的預(yù)期相比有哪些差異？

A1:更多關(guān)注

我2015年進(jìn)入北京大學(xué)光華管理學(xué)院上學(xué)的時(shí)候，年級(jí)200來(lái)人，我是唯一從事網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的。身處這個(gè)行業(yè)，我們自我感覺(jué)很好，國(guó)家也很重視網(wǎng)絡(luò)安全，但網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)置于大的社會(huì)環(huán)境中卻并不被大家所熟知。

安恒信息2019年11月5日掛牌上市，經(jīng)過(guò)近兩年發(fā)展，在股市上也表現(xiàn)不錯(cuò)，很多做金融的同學(xué)開(kāi)始對(duì)這個(gè)行業(yè)的政策、市場(chǎng)發(fā)生很大的興趣，產(chǎn)生更多的關(guān)注，這個(gè)產(chǎn)業(yè)也更多地進(jìn)入基金、投資人的視野。

安恒信息自上市以來(lái)，呈現(xiàn)健康高速發(fā)展之勢(shì)，去年?duì)I業(yè)超40%增長(zhǎng)，利潤(rùn)超48%增長(zhǎng)，人員規(guī)模也在資本撬動(dòng)下不斷壯大。就在幾天前，安恒信息的定增也通過(guò)了證監(jiān)會(huì)的批復(fù)，新的資本進(jìn)來(lái)之后我們也會(huì)加大對(duì)重點(diǎn)賽道、新賽道的投入，包括數(shù)據(jù)安全、隱私計(jì)算、信創(chuàng)、涉網(wǎng)犯罪、車聯(lián)網(wǎng)安全等。

Q2:上市環(huán)境

聽(tīng)說(shuō)安恒信息上市時(shí)期經(jīng)歷了“真金不怕火煉”的考驗(yàn)，可以跟我們分享分享？

A2:真金不怕火煉

上市環(huán)境很重要，安恒信息上市的節(jié)骨眼正好是市場(chǎng)收緊的時(shí)期，最后我們能成功上市，我認(rèn)為是應(yīng)了“真金不怕火煉”這句話，企業(yè)只要合法合規(guī)的經(jīng)營(yíng)，就不用太擔(dān)心外部約束環(huán)境如何。

Q3:行業(yè)發(fā)展堵點(diǎn)

在全面推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)、新基建和數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)安全也面臨著新機(jī)遇和挑戰(zhàn)。當(dāng)前安全行業(yè)正處在一個(gè)快速變化和轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段，現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是把網(wǎng)絡(luò)安全做大做強(qiáng)，主要還是發(fā)展的問(wèn)題，只有企業(yè)發(fā)展好了，才能夠發(fā)揮好擔(dān)當(dāng)?shù)氖姑?。?qǐng)問(wèn)：您認(rèn)為當(dāng)前制約安全行業(yè)做大做強(qiáng)的主要堵點(diǎn)是什么？

A3:原生需求、增量市場(chǎng)、解決痛點(diǎn)

過(guò)去安全大多是在合規(guī)驅(qū)動(dòng)下的伴生需求，在這樣的需求下，產(chǎn)業(yè)很難起來(lái)，因?yàn)樗粚儆跇I(yè)務(wù)的主需求。但隨著數(shù)字化改革，數(shù)據(jù)就像石油一樣成為生產(chǎn)資料、成為一種資源，保障數(shù)據(jù)安全就變成了業(yè)務(wù)需求，在業(yè)務(wù)需求驅(qū)動(dòng)之下數(shù)據(jù)直接關(guān)乎賺錢這件大事，那組織的一把手就愿意投入。最近我們正好有個(gè)比較好的案例來(lái)說(shuō)明這一點(diǎn)，某省有一個(gè)大數(shù)據(jù)交易中心，它取得牌照已經(jīng)快6年時(shí)間，此前它們基本沒(méi)有交易額，年初用了我們的數(shù)據(jù)安全方案，在不到一年時(shí)間它們產(chǎn)生了幾千萬(wàn)的交易額，我們把我們的數(shù)據(jù)安全島，數(shù)據(jù)的聯(lián)邦學(xué)習(xí)隱私計(jì)算等應(yīng)用起來(lái)，支撐了它整個(gè)的數(shù)據(jù)交易，達(dá)到數(shù)據(jù)“可用不可見(jiàn)、可用不可取”，這就是業(yè)務(wù)，在此驅(qū)動(dòng)下，我們可以看到安全不再是伴生需求而是一個(gè)原生需求。所以我認(rèn)為這是解決堵點(diǎn)的一個(gè)方面。

第二，隨著整個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字中國(guó)的建設(shè)，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，過(guò)去大家更多看到的是靠財(cái)政撥款預(yù)算來(lái)支撐安全建設(shè)，實(shí)際上處在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)也存在網(wǎng)絡(luò)安全的需求，我們就要通過(guò)我們的安全能力來(lái)做好產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，來(lái)匹配和滿足這部分客戶的需求，做好這一部分增量市場(chǎng)。

第三，過(guò)去產(chǎn)品交付之后，在用戶側(cè)有沒(méi)有真正用起來(lái)，用得怎么樣，我們并不非常清楚。而實(shí)際上，用戶并不關(guān)心你給他的是一個(gè)什么產(chǎn)品還是一個(gè)什么服務(wù)，他需要的是能切切實(shí)實(shí)解決安全問(wèn)題和需求，這才是他的痛點(diǎn)。針對(duì)這樣的痛點(diǎn)，我們用安全大腦也好、安全運(yùn)營(yíng)中心也好，底層的邏輯不會(huì)變，就是用我們的安全能力幫助用戶解決自身的痛點(diǎn)問(wèn)題。

高質(zhì)量發(fā)展是安全產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)也是安全企業(yè)的目標(biāo)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)需要每個(gè)企業(yè)各司其職，共同努力，來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、壯大和繁榮。安恒信息2019年上市以來(lái)，迎來(lái)新的發(fā)展局面，我們將始終保持對(duì)產(chǎn)業(yè)的敏銳洞察和熱情，朝著做大做強(qiáng)的方向前進(jìn)。

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